چطور ایده هایمان را بررسی کنیم؟ - آقای معلم

خالق برند آمازون، جف بزوس به نکته ای جالب از نوآوری های مخرب اشاره کرد که رمز موفقیت شما ارائه محصول یا خدمات نوین نیست بلکه فروش و درآمد بالای محصولاتی است که در اختیار مردم قرار می دهید. او گفت که ما اختراعات نوآورانه ای انجام دادیم که بسیار هیجان زده شده بودیم ولی به هیچ وجه مورد قبول کاربران قرار نگرفت. پس نباید از سر ذوق زدگی، سراسیمه به دل بازار رفت. در ادامه با خبرنگاران همراه باشید.

شرکت های بزرگی مانند آمازون می توانند ارائه چند محصول ناموفق را در کارنامه خود داشته باشند؛ اما این موضوع برای شرکت های کوچک و مخصوصا استارتاپ ها گران تمام خواهد شد. به همین دلیل شرکت های بزرگ این روزها بودجه زیادی برای تحقیق و توسعه بازار اختصاص می دهند. اما مشکل این است که گاهی اوقات اطلاعات زیاد نمی تواند به نفع تصمیم گیری های شما عمل کند. همچنین به یاد داشته باشید که رقیب های شما به این اطلاعات دسترسی دارند و همین موضوع ارائه ایده های تازه را تبدیل به چالش بزرگی کرده است. تیم های مدیریتی باهوش در شرکت های بزرگ و کوچک این چالش ها را شناسایی کرده اند و در پی پیدا کردن استراتژی های کم هزینه ای برای رفع این مشکل هستند. در این مقاله زومیت، 5 راه کم هزینه برای شناسایی نیازهای بازار بررسی شده است.

1- بازخورد تبلیغات را ببینید

تکرار، رمز موفقیت در نوآوری است. محصول خود را به بازار عرضه کنید، بازخوردهای آن را مشاهده کنید، آن را مجددا بسازید، دوباره به بازار عرضه کنید و این مراحل را تکرار کنید. چالش این است که کار خود را به طور کارآمد تکرار کنید و در هر مرحله ایده های خلاقانه خود را به آن اضافه کنید. بسته نوآوری ادوبی کیک باکس (Kickbox) به کارمندان کارت های اعتباری 1000 دلاری می دهد تا در مورد محصولات و خدماتی که هنوز ارائه نشده اند، تبلیغات انجام دهند. از آنجایی که لینک این تبلیغات مردم را به محل خاصی هدایت نمی کند، کارمندان اجازه ندارند از برند Adobe اسمی ببرند. در این روش توضیحاتی که در مورد محصولات تازه داده می شوند باید بتوانند تعداد کلیک های بیشتری دریافت کنند. هر تبلیغی که بیشترین تعداد کلیک را داشته باشد به عنوان ایده برتر در نظر گرفته می شود. شرکت هایی که بودجه کافی برای پرداخت 1000 دلار ندارند، می توانند همین کار را از طریق آگهی های کم هزینه تر انجام دهند.

2- از مفاهیم اولیه اطمینان حاصل کنید

یکی دیگر از راه های اندازه گیری یک ایده این است که یک نسخه بتا از وب سایت خود بسازید و ببینید چه تعدادی از افراد نسبت به ایده شما اشتیاق نشان می دهند و در وب سایت شما عضو می شوند. اگر درصد زیادی از بازدیدکننده ها به سمت ایده شما جذب شدند، آنگاه می توانید کار خودتان را با اعتمادبه نفس بیشتری ادامه می دهند و مطمئن شوید که بازار از محصول شما استقبال خواهد کرد. نیک سویینمرن، مؤسس سایت Zappos عکس های اولیه وب سایت خود را از کفش هایی در کفش فروشی های محلی گرفت. هدف او این بود که یک وب سایت ارزان قیمت و بدون نوآوری بسازد تا متوجه شود که آیا مردم علاقه ای به خریدن کفش به صورت آنلاین دارند یا خیر. او در مرحله اول هیچ درآمدی نداشت و حتی شاید ضرر هم کرد؛ اما همین کار باعث شد تا بتواند بعدا کسب و کار میلیون دلاری خودش را راه اندازی کند.

3- طرحتان را با دیگران مطرح کنید

طرح یک صفحه ای کسب وکار، طرحی است که فعالیت تجاری شما را در ابعاد کوچک پیاده سازی و چهارچوب کاری شما را تعیین می کند. این فضای محدود متقاضیان را مجبور می کند که ایده های خود را به شکل قابل فهم تری ارائه دهند. بهترین مزیت استفاده از طرح یک صفحه ای کسب و کار این است که کارها را بیشتر از گرفتن بازخوردهای دلسردکننده برای شما تسهیل می کند. اینکه بخواهید تعداد زیادی از مردم را از جزئیات کسب و کار خود مطلع کنید کار دشواری است؛ اما طرح های کسب وکار به شما اجازه می دهند که تنها در عرض چند دقیقه یک دید کلی از فعالیت های خودتان به دیگران ارائه دهید. بنابراین نوشتن یک ایمیل کوتاه و فرستادن آن برای دوستان، همکاران، مربی ها و حتی اعضای فامیل می تواند بازخورد خوبی از ایده تان به شما بدهد.

4- کیفیت را در الویت قرار دهید

ارزش داده های خوب و باکیفیت به اندازه ای زیاد است که هیچ قیمتی نمی توان روی آن گذاشت. اما در فرآیندهایی که به نوآوری مرتبط هستند، یک نمونه کوچک دید بهتری از کامل ترین گزارش هایی می دهد که روی موضوعات محبوب انجام گرفته اند. ایده ساختن OpenTable که یک سرویس رزرو آنلاین رستوران است زمانی به فکر چاک تمپلتون رسید که همسرش یک شب ساعت ها وقت برای رزرو کردن رستوران تلف کرد. او در همان لحظه نیاز بازار به وجود چنین سرویسی را متوجه شد. درسی که تجربه چاک به ما داد این بود که نظر و عقیده های افرادی را که در زندگی شخصی و حرفه ای خود به آن ها اعتماد داریم، هرگز دست کم نگیریم؛ مخصوصا اگر آن ها نمونه خوبی از بازار هدف ما باشند. پس اگر می خواهید ببینید که ایده شما در بازار با چه واکنشی روبه رو می شود، بهتر است ابتدا آن را با دوستان، اعضای فامیل و همکارانتان به اشتراک بگذارید و نظر آن ها را جویا شوید.

5- حواسان به رقیبانتان باشد

ارائه دادن یک ایده خاص و تازه بسیار سخت و گاهی غیر ممکن است. رقابت همیشه و در هر زمینه ای وجود دارد. حتی خلاقانه ترین کسب و کارها نیز در حال رقابت با سرمایه گذارها هستند. این موضوع همیشه بد نیست. مدل های کسب و کار مرتبط می توانند کارهای سخت برای اثبات یک مفهوم را تکمیل کنند. آن ها همچنین می توانند فرصت های ارزشمندی برای تمایز مهیا کنند. اولین قدم Airbnb (استارتاپی برای اجاره اتاق های خانه به گردشگران) برای سرمایه گذاران این بود که آن ها پتانسیل بازار اشتراک خانه را ارزیابی کنند و سپس خودشان پیشنهادات نوآورانه ای برای به دست گرفتن بازار ارائه دهند. نیک سویینمرن نیز از کاتالوگ های سفارش ایمیلی برای ساختن سایت Zappos استفاده کرد. در آن زمان 5 درصد کفش ها از طریق کاتالوگ ها فروخته شد. سویینمرن متوجه شد که مردم دوست دارند از طریق کاتالوگ های فیزیکی و پست کردن آن ها خریدهای خود را انجام دهند. او از این ایده استفاده کرد و کاتالوگ های ایمیلی را اختراع کرد.

در دنیای امروز ارائه راهکارهای سریع تر و ارزان تر به معنای راهکارهای بهتر هستند. شرکت هایی که از ایده های ناقص استفاده می کنند و آن ها را تبدیل به ایده های کامل می کنند، شانس بهتری برای به دست گرفتن بازار و ارائه محصولاتی دارند که مورد توجه مردم واقع شود. این کار مطمئن ترین راه برای ورود به بازار است.